2019年對(duì)于門窗行業(yè)是艱難的一年，更是另求發(fā)展的一年。

       中國的門窗行業(yè)，不論是鋁合金門窗、鋁包木門窗、鋁木復(fù)合門窗還是塑鋼窗，在當(dāng)下都是一個(gè)非?；靵y、魚龍混雜的時(shí)代，沒有真正意義上的市場(chǎng)品牌，質(zhì)量參差不齊，價(jià)格五花八門，而且只有性能標(biāo)準(zhǔn)，功能和外觀的標(biāo)準(zhǔn)都不明確。市場(chǎng)銷售也都各自為政，為爭(zhēng)項(xiàng)目亂打價(jià)格戰(zhàn)，降低產(chǎn)品質(zhì)量；零售市場(chǎng)也存在服務(wù)和交期都無法滿足消費(fèi)者需求的現(xiàn)象，定價(jià)策略也都不系統(tǒng)。所以在這個(gè)混亂的時(shí)期也就沒有真正意義上的營銷高手，或者說除一兩家零售市場(chǎng)做的比較好的品牌之外，其他公司根本不懂得營銷。銷售人員工作不好開展，大都存在任務(wù)重，壓力大，業(yè)績不好的現(xiàn)象。加之2014年開始至今的房產(chǎn)泡沫，地產(chǎn)商付款條件越來越差，零售市場(chǎng)越來越加劇的惡意競(jìng)爭(zhēng)，使得許多小型門窗企業(yè)在2018年年底就銷聲匿跡了。失敗者都在感嘆這個(gè)行業(yè)所帶來的悲催，繼續(xù)奮斗者都在掙扎，通過減薪和壓縮人員來繼續(xù)維持。事實(shí)真的是這樣嗎？不然！

       說了這么多，那么未來的門窗的需求量到底有多大，市場(chǎng)又在哪里呢？ 我們現(xiàn)在門窗銷售的兩種模式，一種是渠道零售，針對(duì)的是家裝市場(chǎng)；另一種是大客戶銷售，針對(duì)的是房產(chǎn)項(xiàng)目。從零售市場(chǎng)來看，我國既有建筑面積有600多億平米，按照門窗面積占比20%來計(jì)算至少也有120億平米的門窗面積，而這些既有建筑中超過99%以上的都不是節(jié)能門窗，也就是說不符合國家節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的。隨著政策的導(dǎo)向，這些門窗都是要進(jìn)行更換的?，F(xiàn)在正在建設(shè)的房產(chǎn)中，又有多少門窗符合節(jié)能要求呢？所以這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。那么工程市場(chǎng)更能看得出來，隨著地產(chǎn)行業(yè)的整合，小地產(chǎn)在逐漸的減少，大地產(chǎn)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，制造成本降低，精裝房會(huì)逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)，所以對(duì)門窗的要求也會(huì)越來越高，未來的要求不會(huì)僅僅是節(jié)能，更要注重功能、外觀和品質(zhì)，所以這就要求門窗企業(yè)的軟實(shí)力一定要高，一些不具備這種實(shí)力的公司勢(shì)必會(huì)被淘汰，而實(shí)力強(qiáng)大的公司就會(huì)越來越有優(yōu)勢(shì)。還有一大塊容易被忽視的市場(chǎng)，那就是住建部已經(jīng)嚴(yán)格把控的幕墻市場(chǎng)。隨著玻璃幕墻這種高耗能、光污染、安全隱患相對(duì)較高的建筑物急劇減少市場(chǎng)份額的同時(shí)，門窗的份額就相應(yīng)的大了很多。在2018年這一年地產(chǎn)行業(yè)大家都認(rèn)為極不景氣的情況下，全國地產(chǎn)投資還達(dá)到了95036億元，相比上年增長10.5%，所以門窗的需求量是可想而知的。