一：產(chǎn)品定位

    城鎮(zhèn)的消費水平是很低的，絕大多數(shù)農(nóng)村自建房還是用的塑鋼型材和鋁合金型材C76商品，價錢在150-260中間，開這類店面盈利很低，便是一個沖銷量，還得配搭別的商品來賣，不然無法存活，這兒不建議。

    縣里有一定的消費能力，但能掙錢的就那么一兩家，關(guān)鍵靠用戶評價和累積顧客，也有商品價廉物美。這類店面不用找大品牌加盟代理，只必須在本地城區(qū)找尋一個靠譜的門窗廠協(xié)作就可以。

市區(qū)群體有消費能力，絕大多數(shù)品牌門窗店都開在裝飾城，二三線品牌和山寨貨門窗撒落各部，街頭，家居建材市場等。依據(jù)本身狀況精準定位你是做高端用戶還是中低檔顧客。

二：品牌加盟代理及代理

    鋁門窗十大品牌在城區(qū)現(xiàn)階段是沒有辦法加盟代理的，由于早已許多人加盟代理了，只有挑選二三線品牌加盟代理，還可以自身取名一個店面廣告牌，代理每個生產(chǎn)廠家的商品。

    市場經(jīng)濟體制下加盟代理品牌，一般常有加盟費用和擔保金，不一樣制造行業(yè)略微差別，加盟代理鋁合金門窗制造行業(yè)也是有行規(guī)，大多數(shù)招商合作主題活動中不扣除加盟費用，但會加在擔保金里邊?，F(xiàn)階段鋁合金門窗加盟代理品牌的市場走勢，加盟費用和擔保金累計少則五千多則數(shù)十萬。

    不一樣品牌對加盟連鎖店經(jīng)營規(guī)模規(guī)定是不一樣的，一般而言，對加盟連鎖店經(jīng)營規(guī)模規(guī)定分4個級別，先后是省級城市、地級城市、縣及市級大城市和城鎮(zhèn)。不一樣的品牌對店面經(jīng)營規(guī)模規(guī)定規(guī)范不一樣，就連KFC和肯德基常有挺大差別的，一般鋁合金門窗經(jīng)銷店不少于100平米。確實店面總面積不足或是果斷沒有店面，能夠從代理散單學起，機遇一直有的。

    品牌即然要受權(quán)創(chuàng)業(yè)者在一定自然地理范疇內(nèi)運營，自然是期待創(chuàng)業(yè)者在本地的知名度越大越好，企業(yè)經(jīng)營管理和市場運營層面的能力越強越好，有著有關(guān)制造行業(yè)工作經(jīng)驗和背景圖尤佳。那樣不但可以迅速的為創(chuàng)業(yè)者和總公司產(chǎn)生訂單信息和權(quán)益，還有益于加速商品品牌營銷推廣，擴張品牌影響度。鋁合金門窗加盟代理的初學者下注者也無需太憂慮品牌迅速塑造和不斷發(fā)展的難題，一般大生產(chǎn)廠家品牌常有有關(guān)學習培訓(xùn)具體指導(dǎo)，可以在短期內(nèi)內(nèi)迅速入行，許多大品牌就為投資人們完全免費具體指導(dǎo)學習培訓(xùn)，并設(shè)立大牌明星店心得分享會，協(xié)助代理商成才。

    最終要著重強調(diào)的是，鋁合金門窗加盟代理關(guān)鍵所在認同品牌公司的文化藝術(shù)核心理念、商品核心理念和發(fā)展戰(zhàn)略，說白了兄弟情深泰山移。品牌是有強勁能量的，能夠影響到銷售市場和社會發(fā)展的很多方面，加盟代理以后代理商必須相互配合好總公司的一些分配，例如市場銷售主題活動、經(jīng)營打折優(yōu)惠、店面裝修這些，堅信這種對加盟連鎖店的取得成功運營有挺大的積極意義。針對加盟代理難題，不一樣品牌常有不一樣規(guī)定，但無非包含之上標準。投資人在加盟代理品牌時，留意挑選和鑒別，綜合性比照好幾個生產(chǎn)廠家，最重要的是依據(jù)本身的具體情況和能力，最后談妥合適自身、合乎本地銷售市場的品牌開展協(xié)作。

三：店面室內(nèi)裝修，上樣

    店面的部位，室內(nèi)裝修奢華度，店面尺寸立即影響人流量。依據(jù)自身精準定位的消費人群挑選適度的室內(nèi)裝修及展館設(shè)計，如果是加盟代理的品牌，一般常有生產(chǎn)廠家工作人員設(shè)計方案展覽廳及幫扶。如果是代理，那么必須自身設(shè)計方案店面，多去同行業(yè)的店面看一下，學習培訓(xùn)他人的設(shè)計方案方法，聽取意見優(yōu)勢融合本身特點。上樣板是很重要的，有的生產(chǎn)廠家是折扣（一般是八折），也是有全免費上樣（一般是小生產(chǎn)廠家），樣板的挑選必須融合本地銷售市場，鋁合金窗占主導(dǎo)性就多上一些鋁合金窗，平開窗廠家占主導(dǎo)性就多上一些平開窗廠家，淋浴門和移門不用過多，除非是你是主營業(yè)務(wù)類別商品。

四：人員配置

    小商店也就是社區(qū)便利店，媳婦看店，丈夫出外市場銷售，精確測量和安裝工作人員能夠 出外掛證。大商店就較為靠譜了，必須配置店面招待業(yè)務(wù)員2名，收送貨工作人員1名，安裝工作人員2名，出外業(yè)務(wù)員多個。

五：銷售思路

    1：問好有注重 許多業(yè)務(wù)員在顧客剛進店時，就十分激情的問好：您好，歡迎您。親你可以買門窗嗎？哥你隨意看哈。姐我們都是大品牌，窗子非常好的，進去看嗎。在你講出這種話之后，顧客的內(nèi)心是十分難受的，盡管是黃金現(xiàn)貨交易，可是太一絲不掛，僅僅表層上的解決顧客，顧客早已厭煩。那么應(yīng)當如何問好呢？顧客入店時：你能說我店有各種各樣門窗，各種各樣樣式，你先看一看，我姓王，你能要我小趙，在你必須我后，你要我，我給你詳細介紹詳細介紹。

    2：記熟產(chǎn)品知識 舉個事例：顧客詢問你，這個窗子和剛剛哪家一樣的，如何貴那么多?。吭S多業(yè)務(wù)員一般要說：我這個好呀，和另一家的不一樣，鋁型材啊，薄厚啊，設(shè)計方案啊，零配件都不一樣，品牌也不一樣，毫無疑問貴一點嘛。這時顧客也沒聽搞清楚這窗子究竟哪兒好，只聽白了一點，比他人家貴。人們必須更詳盡和更有深度的解釋：這款窗子選用的是原生態(tài)廢鋁，并不是回收鋁和殘渣鋁所生產(chǎn)制造，它的組角都是人工服務(wù)打磨拋光，美觀大方，不損手，組角處還引入有組角膠，絕不漏水，五金配件選用某某某品牌，質(zhì)保期十年等。

    3：掌握顧客心理狀態(tài)：顧客在店的時間越長通過率越高，許多顧客都是1,2分鐘就離開，主要是溝通交流和溝通交流不及時，或是是對你的印像不太好。顧客的內(nèi)心要從溝通交流中去掌握，這就想要你務(wù)必商談，懂得說話，這些話不能說，這些話務(wù)必說，這就是一個限度和講話深層的難題。這一教不容易，也沒什么方法，因人有所不同的，和自身的涵養(yǎng)，性情，為人等密切相關(guān)。

    4：選準顧客要求：當你強烈推薦的門窗高于或是小于顧客理想價格，這一肯定是不好的。那么我們要從溝通交流中掌握到顧客的真正消費能力，說白了察顏觀色便是這個意思。找到顧客能接納的門窗商品，立即強烈推薦，論述商品的優(yōu)勢與特性，明確精確測量和安裝周期，假定式成交方式，取出筆紙，顧客簽名留有信息內(nèi)容。

    5：住宅小區(qū)擺點市場銷售：住宅小區(qū)擺點要是安裝好啦第一家，后邊的都很輕輕松松。擺點市場銷售因為顧客不容易花許多時間來聽你說，因此要快刀斬亂麻。當顧客立即問這一窗子要多少錢一平方，你不要立即回應(yīng)，先問顧客在幾棟哪天，新房子裝修哪些設(shè)計風格，隨后問另一方對門窗有哪些規(guī)定和什么喜愛的款式， 再依據(jù)這種狀況給顧客強烈推薦價錢適合的門窗，那樣做是以便防止都還沒剛開始就早已告一段落。明確好強烈推薦的門窗，再簡易說一下使用價值和品牌的效用。隨后規(guī)定立即上門服務(wù)精確測量規(guī)格，帶顧客來店面參觀考察，后邊的程序流程就按步驟走就可以了。

六：安裝品質(zhì)

    外掛軟件的許多安裝老師傅全是不太承擔的，由于他只收人工費，安裝品質(zhì)與他不相干，這就必須人們把好這一關(guān)，開始一定要搞好監(jiān)管，不必給他培養(yǎng)了不良習慣，寧可工費比他人多給一點，也不必出現(xiàn)安裝產(chǎn)品質(zhì)量問題。

七：廣告詞經(jīng)濟效益

    大品牌在本地一般常有廣告詞適用，代理就沒有廣告詞適用了，小商店不用項目投資視頻廣告，馬路邊廣告詞等，搞好用戶評價宣傳策劃就可以，顧客帶顧客你能送紅包，創(chuàng)建一個門窗微信聊天群，把全部交易量的顧客及其有意愿的顧客都拉進群內(nèi)，不但是用戶評價宣傳策劃，也是售后維修服務(wù)的一種方法。

八：自媒體平臺經(jīng)濟效益

    手機短視頻APP：抖音短視頻，活火山，甜瓜，皮皮蝦等，每日堅持不懈發(fā)一些產(chǎn)品簡介和安裝視頻，讓大家都認識你。