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縱觀我國(guó)門窗行業(yè)的發(fā)展,可以追溯到三千多年前的商、周時(shí)代,是我國(guó)古代燦爛建筑文明的組成部分,門窗是中華文化寶庫中一顆璀璨的明珠。近幾年門窗行業(yè)發(fā)展迅猛,越來越多的人扎堆進(jìn)入門窗行業(yè),甚至還有一些大的家居企業(yè)不斷跨界加入,使門窗這個(gè)行業(yè)熱鬧了許多!
新中國(guó)成立后,上海、北京、西安等地先后建起了較大規(guī)模的門窗生產(chǎn)基地,標(biāo)志著中國(guó)門窗正式進(jìn)入了工業(yè)化生產(chǎn)階段,隨著整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,門窗行業(yè)也在不斷向前,特別是改革開放之后,中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個(gè)騰飛的時(shí)代,房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,直接催動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展,大大小小的門窗企業(yè),宛若雨后春筍一般涌現(xiàn)了出來。據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)門窗行業(yè)發(fā)展到今天已經(jīng)擁有上萬家生產(chǎn)企業(yè),品牌無數(shù),進(jìn)入了一個(gè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期,同時(shí)又因產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊、同質(zhì)化嚴(yán)重、區(qū)域性限制等多方因素的綜合影響,催發(fā)了門窗行業(yè)的洗牌風(fēng)暴,無論是門窗企業(yè)還是商家,要想在洗牌過程中求得生存,獲得發(fā)展,就必須先人一步,創(chuàng)新求變,變中取機(jī),做強(qiáng)做大。
激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格越來越透明,而生產(chǎn)、營(yíng)銷成本卻在不斷上漲,留給廠商的利潤(rùn)空間不斷被壓縮,對(duì)于廠商雙方來說,這都是一個(gè)艱難的寒冬,于是有些廠家選擇了降低成本,從而降低了產(chǎn)品質(zhì)量,以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),而一部分商家同樣采取了類似的做法,短期內(nèi),這種做法確實(shí)能起到一定的作用,但是很快他們就會(huì)被市場(chǎng)徹底淘汰,因?yàn)檫@種損人利己的做法最終他們損害的是自己的品牌,丟掉的是自己的信譽(yù)。
門窗降價(jià)了,這是近年來房地產(chǎn)商、甲方業(yè)主以及老百姓最喜歡聽到和討論的話題。通過低價(jià)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),占領(lǐng)市場(chǎng),是曾經(jīng)家電行業(yè)洗牌淘汰,傷人傷己的最大手段,這一不公平競(jìng)爭(zhēng)、破壞市場(chǎng)生態(tài)鏈的行為,如今似乎又將在建筑門窗行業(yè)里上演了。大家對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)深惡痛絕,但往往卻又不得不為之,明知道是毒藥卻要飲鴆止渴,究其原因?yàn)楹?span style="font-family:'Times New Roman';">?
我們國(guó)人有一種本領(lǐng):不是把產(chǎn)品做好,而是把價(jià)格做低。門窗行業(yè)也是一樣,得點(diǎn)兒小便宜就沾沾自喜,不知不覺之后自己就把自己給滅了。
價(jià)格做爛了,市場(chǎng)做壞了,當(dāng)然可以回復(fù)到原來的層次。但是,這個(gè)修復(fù)的過程會(huì)很漫長(zhǎng),甚至需要付出死掉一批的代價(jià)。有時(shí)候,甚至?xí)屢粋€(gè)品種徹底消失。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者,而是來自于反其道而行之的、堅(jiān)守自己品質(zhì)定位和價(jià)格定位的執(zhí)著者。
價(jià)格適當(dāng)做低有利于產(chǎn)業(yè)化,規(guī)?;?,但價(jià)格過低過濫,不折手段,就扼殺了產(chǎn)業(yè)。這是被無數(shù)事實(shí)證明的真理。
現(xiàn)在的市場(chǎng),你去走一圈,你會(huì)發(fā)現(xiàn),同類產(chǎn)品嚴(yán)重過剩,價(jià)格一家比一家低,哪個(gè)產(chǎn)品賺錢,大家就一窩蜂做哪個(gè)產(chǎn)品,哪個(gè)款式賣得好,大家都仿照該款式來做,同樣一個(gè)品種,從10元到兩元都有,包裝上根本看不出差別! 客戶只看表面,感覺差得不太多,事實(shí)上,在看不見的地方,差距甚大 !但是客戶不知道呀,他們盯著便宜的買,劣幣驅(qū)逐良幣,慢慢的好的東西為了生存,也開始降價(jià)了!
所以,這真是一個(gè)作死的時(shí)代!為了讓自己活,所以不想讓大家活!結(jié)果是,大家都沒得活
!
價(jià)格做濫了還能做好么?八成預(yù)后不良。就像土地被污染之后,你能指望糧食不受污染么?這同樣是白日夢(mèng)
!
行業(yè)確實(shí)需要恢復(fù)商業(yè)理性,不要那么多不顧一切的瘋狂!
價(jià)格是把雙刃劍,可以傷人,也可以傷己。非理性的價(jià)格戰(zhàn),通常等于同歸于盡。行業(yè)做到無錢可掙那一天,就離做死不遠(yuǎn)了。塑鋼門窗,全球公認(rèn)最節(jié)能的門窗,國(guó)人給做沒了?
我們非常欣賞那些始終堅(jiān)持自己定位的企業(yè),無論是品牌定位、品質(zhì)定位還是價(jià)格定位,他們才是行業(yè)的脊梁,才是行業(yè)的未來和行業(yè)的希望,才是值得尊敬的企業(yè)。
真正值得尊敬的企業(yè),不是發(fā)展和擴(kuò)張最快的企業(yè),也不是規(guī)模最大的企業(yè),而是始終如一堅(jiān)持創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的企業(yè),至始至終有自己底線的企業(yè)。它的存在,是行業(yè)的幸事,是社會(huì)的幸事,也是自己的幸事!
所以,堅(jiān)持自己的產(chǎn)品價(jià)值,堅(jiān)持自己的商業(yè)價(jià)值,堅(jiān)持自己存的在價(jià)值,是重要的企業(yè)底線和商業(yè)底線。不管市場(chǎng)如何的變遷,堅(jiān)持自己信念的廠商,他們以管理創(chuàng)新來降低成本,以產(chǎn)品創(chuàng)新來保持利潤(rùn),以營(yíng)銷創(chuàng)新去拓展市場(chǎng),以服務(wù)創(chuàng)新贏得客戶,所謂的“寒冬” 與“風(fēng)暴”在這些廠商面前,將會(huì)是機(jī)遇,他們將會(huì)笑到最后,洗牌過后,他們將領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)的門窗行業(yè)。
過去30年,我們的經(jīng)濟(jì)水平很差,我們的消費(fèi)能力很弱,我們需要大量低端產(chǎn)品甚至垃圾產(chǎn)品來填充,那時(shí)垃圾產(chǎn)業(yè)很發(fā)達(dá)是可以理解的;今天,我們的消費(fèi)力和鑒賞力都上來了,我們?cè)偕a(chǎn)那么多垃圾產(chǎn)品就是資源浪費(fèi),就是挑戰(zhàn)消費(fèi)者的容忍度,就是對(duì)行業(yè)和自己的未來不負(fù)責(zé)任 !
門窗行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境是需要門窗人共同維護(hù)和愛惜的,一味倡導(dǎo)低價(jià)的企業(yè)和個(gè)人是對(duì)行業(yè)、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)消費(fèi)者的不負(fù)責(zé)任,對(duì)自身產(chǎn)品、品牌、企業(yè)人員的隨意、隨性,不可能持續(xù)、也不可能為企業(yè)帶來真正的活力;深耕門窗產(chǎn)品、提高產(chǎn)品品質(zhì)、研究核心競(jìng)爭(zhēng)力、提升產(chǎn)品附加值、拓寬銷售渠道、培育消費(fèi)者合理的消費(fèi)觀為門窗行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展做出正面的、增值的貢獻(xiàn)是我們行業(yè)企業(yè)的正途,為此我們需要保證利潤(rùn)的合理性,配足生產(chǎn)、研發(fā)、管理的費(fèi)用預(yù)算,建立起行業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道任重道遠(yuǎn)。
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