十年成長(zhǎng)與歷練

    2008年，北京舉辦了奧運(yùn)會(huì)、汶川發(fā)生了大地震，而且還出現(xiàn)數(shù)年難得一遇的全球金融危機(jī)，在如此動(dòng)蕩不安的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，威爾普斯門窗竟毅然在廣東佛山落地生根并頑強(qiáng)的生存了十余年。十年一蛻變，這十一年光陰換來(lái)的是威爾普斯門窗的成長(zhǎng)與歷練，練就的是威爾普斯門窗越發(fā)強(qiáng)大的實(shí)力與魄力。成立伊始，威爾普斯以工裝市場(chǎng)為主，訂單多為工程單，批量生產(chǎn)，規(guī)格統(tǒng)一，適合剛起步的小企業(yè)生產(chǎn)。呼應(yīng)市場(chǎng)的需求，從 2016年開始，威爾普斯開始轉(zhuǎn)型升級(jí)，銷售渠道從工裝市場(chǎng)投向家裝市場(chǎng)、客戶群體從房地產(chǎn)開發(fā)商轉(zhuǎn)移至經(jīng)銷商消費(fèi)者、工藝制作從批量化生產(chǎn)轉(zhuǎn)至定制化生產(chǎn)，招商模式從工地面談切換成線上招商，產(chǎn)品定位為中高端檔次，款式系列越來(lái)越豐富。

主導(dǎo)產(chǎn)品往少而精方向走

　　在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，產(chǎn)品與服務(wù)的種類并不是越多越好，越全越好。少而精才是利潤(rùn)最大化、利潤(rùn)率最高化的途徑。企業(yè)的產(chǎn)品越多，增開的生產(chǎn)線就越多，其產(chǎn)能負(fù)荷、工人成本、物流運(yùn)輸成本、銷售推廣成本等也會(huì)越來(lái)越高;相反，只要能找出消費(fèi)者痛點(diǎn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向主攻一款或幾款高性價(jià)比、有差異化的產(chǎn)品，以此提拉整體銷售量，便能一招制勝。喻秋元總經(jīng)理指出， “ 目前威爾普斯主要以質(zhì)量為先、以少而精的產(chǎn)品求得生存，把主導(dǎo)的幾個(gè)系列做精、做專、做細(xì)，淘汰同一市場(chǎng)內(nèi)大同小異、沒有差異化特色化的產(chǎn)品，并以這幾個(gè)主導(dǎo)系列帶動(dòng)整體銷售，簡(jiǎn)化整個(gè)生產(chǎn)體系，以達(dá)到利潤(rùn)最大化。”當(dāng)下，威爾普斯門窗以包括 16mm 極窄系列、窄框520系列在內(nèi)的幾款高性價(jià)比門窗系列作為主推產(chǎn)品，面向全國(guó)市場(chǎng)大力推廣。

以服務(wù)為核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　目前，威爾普斯門窗遵循著“服務(wù)無(wú)憂、售后無(wú)憂 ”的宗旨，奉行以產(chǎn)品為根、服務(wù)領(lǐng)先，產(chǎn)品質(zhì)量與客戶服務(wù)密不可分。喻秋元總經(jīng)理認(rèn)為，經(jīng)銷商最大的擔(dān)憂顧慮、最大的痛點(diǎn)就是售后服務(wù)，技術(shù)是硬核，是最難解決的。在售后服務(wù)方面，威爾普斯說(shuō)一不二，包括物流運(yùn)輸過程中產(chǎn)品有損壞的，都會(huì)快速處理，產(chǎn)品在未抵達(dá)客戶手中前的任何破損都由企業(yè)承擔(dān) ; 又或者經(jīng)銷商在安裝門窗過程中遇到技術(shù)上的難關(guān)，只要經(jīng)銷商反饋，近距離的都會(huì)當(dāng)天馬上解決，距離遠(yuǎn)的會(huì)第二天迅速解決。“當(dāng)下市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，即便產(chǎn)品做得再好，只要一推出市場(chǎng)，很快就會(huì)被模仿，產(chǎn)品特色及差異化難以凸顯出來(lái)，因此我們還是會(huì)在服務(wù)方面加大投入力度，把服務(wù)作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)。 ”